新成長機会発掘の秘訣　イノベ－ション力注入　─創造的問題解決─

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渡辺高哉の心からのお願い

2023年11月24日更新

　不確実性の時代における新成長機会発掘の秘訣

ニーズとシーズの擦り合わせをして新成長機会発掘に成功した4具体例

第4次産業革命時代のイノベーションのあり方

イノベーション力注入サービスの前提認識：日本経済の深刻な課題（危機的状態）

人間の本質が詰まっている「ウクライナ危機考察結果」である危機管理ノウハウ

ニーズとシーズの擦り合わせをして新成長機会発掘に成功した4具体例

夢が生み出す信念を持ち続け、かつタイミングを誤らない（成功事例1）

　新成長機会発掘に成功した具体例の第一は私の個人的体験です。私はチャンスに気づき、詰め抜いてビジネスにすることが得意。しかし、事務作業は嫌で嫌でたまりませんでした。そこで、若くても事務作業をせずに得意技発揮に専念できるプロジェクト請負型の転職を二回実行。そして、「勘だけでは駄目だ。売り物になる渡辺理論を開発したい」と思って、三菱総研に入社することになりました。しかし、売上げノルマを果たすための受注に追われ、思い通りにはなりませんでした。

　そうしたところ、チャンスが到来。数多くのベンチャー企業経営者と面談して、『経営の安定と成長策』を創る仕事に巡り合うことができたのです。彼らの多くは他社の成功例を指して、「あの技術は私が一番先に考え出した」と宣うのです。自分が手掛けた研究開発プロジェクトは金食い虫となり、アップアップしているにも拘わらずです。私は「企業経営で一番大事なのは適切な開発目標設定だ。ところが、ままならない場合が多い」と結論付けて、

　適切な開発目標設定方法論開発のスポンサーを募集する「マルチクライアント・プロジェクト」を大きなリスクをとって決断。受注済プロジェクトで多忙だったので、通信販売中心でスポンサーを募集することになりました。それでも、助手を使って一年間の研究に専念できる6200万円を入手することに成功しました。「多くの企業は内外需の拡大が困難になっていた」「三菱総研ブランドを使うことができた」ことが幸いしたのです。

　不退転の強い信念に基づいて挑戦し続けると、脳細胞間の円滑なネットワーキング力がとことん強化されて閃きを、この閃きが知恵を生み出す。（関連記事 ⇒ 『夢が生み出す信念を持ち続けよう！』）新規事業開発の命はタイミングである ─── という貴重な教訓を得ました。

新しいニーズを生み出すことに結びつく大きな環境変化に気づき、かつ新市場開拓に必要なゼロベース発想をする（成功事例2）

　具体例の第二はデフレの直撃を受けた成熟市場のひとつである「フィットネスクラブ」に地方都市で参入して成功した某社です。どうしてこういうことができたのでしょうか？深く潜在している新しい需要発生に結びつく環境変化に気づき、潜在需要顕在化の条件を見抜き、この条件を実現させたからです。

　この地方都市に起きた環境変化は次の通りです。離農者が増加し、かつ車社会になりました。これは運動不足を招き、健康への関心を自ずと高め、大都会で評判のフィットネスクラブへの憧れが生れました。しかし、料金が高いために高嶺の花です。

　集客に有利な駅周辺の不動産利用料金は目の玉が飛び出るほど高いので、コストダウンのために「プールは屋上に敷設」が常識になり、これが悪循環を招くことになりました。プールを屋上に敷設するためには、コストが高い堅牢な建築物が必要、高コスト吸収のためには高付加価値経営が必要、高付加価値経営のためにはプロのインストラクター雇用が必要・・・・・───、となっている。これが大都会のフィットネスクラブを高料金にしてしまっているのです。

　高料金の理由が分ったので、対策を講じることになりました。「健康志向が高まった」ことに焦点を当てて、プログラムを粛々とこなす促成インストラクター採用などの低コスト化を徹底して、潜在需要を顕在化させたのです。野菜栽培の創意工夫も同類の例です。

　（飢えの心配がなくなり、飽食の時代になった ⇒ 美味しくて栄養豊かな野菜が求められるようになった）＋化学肥料は野菜を育てることに役立つが、野菜本来の力を引き出せない＋日本の土壌はミネラル分が不足している ⇒ 痩せている土地に牡蠣殻の粉末を散布した ⇒ 野菜が料理の主役になることを狙って、達人シェフが経営するレストランに野菜を直売した。

　習慣がロックインしていない新参者には三つの利点があります。新しいニーズを生み出すことに結びつく大きな環境変化に気づき易いがひとつ。もうひとつは新市場開拓に必要なゼロベース発想が可能であることです。最後はのひとつは「積み上げ努力の習慣がロックインしていない→知的アクロバットを伴うジグソーパズル思考の習得が円滑に進む」です。

成功体験が染みついている企業の間隙を突く（成功事例3）

　具体例の第三は化粧品業界の新参者「フローフシ」が「睫毛を黒くする」のではなく、「瞼に栄養剤を塗る ⇒ 睫毛を太くする」商品を開発して30万本の睫毛美容液を2週間で完売したことです。どうしてこういうことができたのでしょうか？先発企業の虚を突くことができたからです。

　先発企業は長年の成功体験があるために、習慣がロックイン状態になり、「瞼に栄養剤を塗って睫毛を太くする」なんてことは思いもよらず、睫毛に染料を直接塗り、黒くすることに固執していたのです。花形大手家電メーカーが挙って超大赤字に転落したことがありましたが、これも同じこと。（関連記事　⇒　『花形企業超赤字化現象』）

　固定観念のない新参者にとって都合のいい時代になったのです。環境が大きく変わり続ける先行き不透明時代は習慣の壁がない新参者の出番なのです。（参考記事 ⇒ 『未来開拓力がありさえすれば、徒手空拳でも躍進できる時代がやって来る』）

戦略発想をして逆転勝利を狙うために長期採算主義を採用する（成功事例4）

　具体例の第四は寂れたニュータウンを活気溢れる姿に変身させたデベロッパーです。どうしてこういうことができたのでしょうか？経済的余裕のない若者は低価格の住居が欲しい。ところが、低価格の住居であるニュータウンの空き家に引越す気にならない。この原因を見抜き、巨大なニュータウンの特徴を生かした除去策を講じたからです。

　若い人が空き家に引越す気にならない原因は「駅から遠い／託児所がない／住宅リフォーム料金が高い」でした。しかし、「世帯数6000戸を活かせばこれらの原因は除去できる」と考えて、交通の便を提供するために鉄道を新設したり、託児所を新設したり、リフォーム料金を割安にしたのです。

　「サービスビジネスを稼働率が総じて低い状態の中で行うとなると、どうしても料金を高くしなければならない。しかし、沢山の顧客が目に見える形でしっかりと存在している。いいかえれば、潜在需要は十分ある。だったら、長期採算主義で行こう！」と考えたのです。この考え方が的中して、将来性を見込んで都市機能も充実に向い、若い人が続々と引越してきたのです。戦略発想の賜物とも云えます。

　（参考資料 ⇒ 『企業が生抜くための至上命令となった新成長機会発掘を支援します』）

　四つの成功事例でお気づきになったように、気づいたチャンスが直ちにビジネスに結びつくことはあり得ません。気づいたチャンスをビジネスに結びつけるためには、様々なことを結びつけて独自のビジネス像を、いいかえれば、知的アクロバットを伴うジグソーパズル思考をして新成長機会を創らなくてはなりません。そして、この新成長機会をものにするためには、

　ヘリコプターのような迅速、かつ縦横無尽な行動を採らなくてはなりません。このような状態に皆様がなって頂きたい。そのためにあるのが「潜在事象発掘型Q&Aによるイノベ―ション力注入」「創造的衆知結集によるイノベーション力注入」です。イノベーション成功の秘訣は動画でも説明してあります。

　（参考記事 ⇒ 『複雑時代における専門家の陥穽／総合的創造的な問題解決策を生み出す秘訣／創造力注入／イノベーション力を身に着ける大前提は心構えの段階的再構築』）

　成長の限界説が幅を利かせています。この説が正しいのであれば、イノベーション力強化努力はコスパが極めて悪いものになっています。果たしてどうなのでしょうか？「新成長機会は無限に存在している。しかし、深く潜在している」が結論です。（参考資料 ⇒ 『潜在している新成長機会発見支援サービス

／大型事業の独創的構想(例) ／永遠の経済成長を可能にする秘訣』）

第4次産業革命時代のイノベーションのあり方

調査よりも強烈な自己主張の方が大事である

(2019年2月13日のTwittter)

新成長機会発掘に必要なのは市場調査ではなく、自己主張に世の中を大きく巻き込む“スティーブ・ジョブズ力”。（物ではなく人間が大きくなる時代→個性満開希求）＋（市場成熟→固定観念定着→習慣ロックイン→平凡な類似商品氾濫）→商品開発源「不満」が横溢…が市場実態故。→http://www.trijp.com/socioproblem-agro.shtml

「強烈な自己主張＝創造的枠外思考」である

(2019年5月4日のTwittter)

逆転「不利→有利」を可能にするのが創造的枠外思考。「灼熱の太陽日過多→太陽光発電最適」＋「自由自在な国内移動困難→MaaSで解決」→CO2排出極小→全力工業開発可能」の印度が好例。「日本的集団主義→縮み思考→固定観念→陳腐な枠内思考」を維持するのがピラミッド組織。→http://www.trijp.com/index03.shtml

イノベーション力注入サービスの前提認識：日本経済の深刻な課題（危機的状態） ─── この記事を掲載してから2年以上が経過しましたが、数字が悪化しただけで危機の構造は変わっていません。2023年7月20日

生産性の概念定義

出所：『日経ビジネス』（2020.09.07の39頁）

　スイスのビジネススクールIMDが国ごとの競争力を示した21年版の世界競争力ランキングによると、世界主要64カ国・地域中、日本は31位。東アジアの中でも、シンガポール、香港、台湾、中国、韓国を下回り、25位のマレーシア、28位のタイよりも低い評価となっている。1990年の1位から急落したのです。

事態は更に悪化して1人当たりGDPは34位（日経ビジネスNo2217記載のIMFの23年予測データ）

出所：『日経ビジネス』（2020.09.07の41頁）

日本経済地盤急落の根本的原因は「日本的集団主義の悪影響『安定枠組に執着』 ⇒ 異俗の排除 ⇒ ナアナア習慣のロックイン ⇒ 自立と創造力の強化困難 ⇒ 会社に入る前も入った後も会社に身を委ねるぶら下がり体質へ ⇒ 深く潜在している新成長機会発掘の要「知的アクロバットを伴うジグソーパズル思考」と無縁へ ⇒ 『カイゼン』や利害調整に終始」という図式です。

出所：『日経ビジネス』（2020.09.07の31頁）

(2020年9月9日のTwittter)

勤務先以外での学習や自己啓発の突出した低さ（46.3%）＆OECD加盟36カ国中21位の低労働生産性打開困難の見通し…は同根。終身雇用・年功序列制度が「ぶら下がり体質→場当たり→新時代の切り札『イノベーション力』入手困難」に結びついた故。苦い良薬「創造力注入」の意義有。→http://www.trijp.com/

(2020年9月9日のTwittter)

「OECD加盟36カ国中21位の低労働生産性打開困難見通し」の根拠は「勤務先以外で行っている学習や自己啓発は？」の問いに対し、「特に何もしていない」と答えた割合は日本（46.3%、パーソナル総合研究所がアジア・オセアニア14ヵ国・地域で21年実施の調査）。逆転勝利は容易。

渡辺高哉の心からのお願い

　危機的状態に陥っている日本経済の再生を阻んでいるのは、日本人の宿痾「日本的集団主義」が岩盤状態になっているからです。この背景には、「専門家を始めとする日本人一般の致命的欠点がある」を起点とする次の図式があります。

　エアーポケットの中をもがくような状態がバブル崩壊以降続いている→学習性無気力がロックインしている→日本人の殆どは国だけではなく自分にも自信が持てない状態に陥っている→短絡思考習慣が野放しになっている→ピンポイント力が欠如していそうな問題解決策（例：半導体など戦略投資）が打ち出される→挑戦を可能にする「解決すべき問題の体系的理解」が看過されると、期待値は実現できない。

　挑戦「逆転勝利」実現を希求される方は、must化した新成長機会発掘に無関心状態になっている理由と打開策を先ず熟読してください。「そういうことだったのか。このままではいけない。もっと深く知りたい」となることでしょう。その上で、

　「解決すべき問題の体系的理解が必要」と考えて、提起させて頂いた「窮地に陥っている日本経済の処方箋→事業内容を鮮やかに変身させる方法or新製品（消費財）・新サービス開発成功支援サービスor戦略発想力強化塾or豊かに存在する新成長機会の源泉集→新成長機会発掘に直結するノウハウ・ドゥハウor新成長機会発掘の秘訣（講話）」を、順々に熟読などをされることを切望しています。

その場凌ぎ習慣が「脳力進化無縁→底辺への競争→生産性低下」に結びついている

(2020年12月24日のTwittter)

全企業人が認識すべきは「その場凌ぎ習慣→潜在事象発掘力強化困難→新成長機会発掘や業務改善を可能にする『コンピューターを使ってあらゆる業務や顧客・消費の動向をデータとして集積』困難→日本経済超低生産性の克服困難」。「今の立場の適切で好きな道化」に舵を切ろう！→http://www.trijp.com/w/w-index.shtml

その場凌ぎ習慣は没落直行に結びつく時代が間もなくやってくる

(2022年11月20日のTwittter)

仮想空間普及時の行動期待値は、「アバター・ロボット活用→居ながらにしてあらゆる好機認識→自社が提供すべき価値考察→具体化技術の開発」になる。企業人一般の実態は「ナアナア習慣→成行き任せ→創造的枠外思考無縁」。無策は没落に直行。心構えを段階的に再構築しよう！

各人各様の舵取り力強化を軽視する野党は世間知らずである

(2020年12月7日のTwittter)

三島由紀夫人気は「経済力強化に必要なのは『自立精神→目標を追う人生→脳の活性化→学問力・発想力の強化』」「中国の台頭→米国依存の賞味期限切れ→日本経済の弱体化」「新型コロナ禍に対する財政支援→自立精神弱体化」に由来…と考えるべきかも。自助否定の野党は愚鈍。http://www.trijp.com/#watanabeshiki

人間の本質が詰まっている「ウクライナ危機考察結果」である危機管理ノウハウ

人は心変わりし易い。臨機応変の主張を可能にするモデル思考に基づく外交が必要だ

(2023年3月3日のTwittter)

ウクライナ危機は、外交の失敗「価値観共有無視→交渉による妥結困難→ロシアは我執貫徹のためにウクライナ侵略戦争開始」の帰結。未然防止策は、「モデル思考に基づく理念確立→主張擦り合わせ→主張を臨機応変に見直し→交渉妥結」。企業と市場の関係有の新規事業発も同じだ。

「味方の背信→戦略発想→新たな味方入手」はモデル思考の必要不可欠要件だ

(2023年2月27日のTwittter)

「米中による太平洋二分割統治密約→中露切離し＋核なき日本の中国属国化」があるかも。日英同盟はウイン-ウイン関係「英国はダントツの成長センターの拠点入手／日本は中国対峙力強化」を可能にする。実現に必要なのは、「日本の脱・マンネリ→旧大英帝国の潜在力引出し」だ。→https://www.trijp.com/heart4-7.shtml#GlobalEconomyNature

モデル思考には「油断→我執に帰結→支持基盤喪失」を予防する役割もある

(2023年3月4日のTwittter)

人間社会の紛争は「恒常性維持と生存の拡大本能→我執に帰結→限度超の自己主張」に起因。衝突が長期化しているウクライナ危機が例。多面・重層的相互依存時代の長期人間関係断絶は失うものが多い。「今の立場の適切で好きな道化→マイペース力入手→強迫観念抑止」の意義有。

「我執に帰結」予防の最善策は「行動力学は類まれな長所を醸成する」の認識」だ

(2023年3月5日のTwittter)

相手国の行動力学洞察が外交の要諦。「韓国尹政権の対日融和姿勢に急転換」には用心が必要。近しい国『日米中露』は大国、かつ立ち位置が不安定→軸足なき韓国外交→環境察知力が自ずと機敏化→技術進歩が著しい半導体が得意産業化→半導体を武器に用いた臨機応変の外交」故。

彼我の行動力学洞察は、「己を知り、敵を知れば百戦危からず」を可能にする

(2023年2月26日のTwittter)

多様な連携が必要な事業遂行には危機管理が不可欠。中国は「米国は豊かな民主主義国家→大損害を被る対中戦争を回避」と理解しても「日印露の友好国化→中露の切離し」があれば、台湾侵略を躊躇して、「台湾有事発生→米国は止むを得ず対中武力行使」の事態回避可能…が例だ。

共感・同情を得ているか否か。これがが行動力学に沿った行動か否かの判断基準だ

(2023年3月2日のTwittter)

「恒常性維持と生存拡大→自由民主主義希求／同一価値観共有→人間関係安定」の認識がウクライナ侵略推進派駆逐を可能にする。ロシア国民への「共産主義は正当性喪失→民族・言語・領土を国民統合手段化→大量虐殺のナチスドイツによる一方的侵略想起」「ウクライナ戦争は真逆」の周知徹底を急ごう！

疑心暗鬼が人間の常。味方の背信は相手の行動力学に沿った行動によって防止できる

(2023年3月1日のTwittter)

日米同盟強化→日本の安全保障→安心して日中融和→大幅遅れのAI技術引上げ→労働力不足克服→日本経済健全化→米中両国に必要不可欠な存在としての日本維持→日本が米中の軍事衝突回避役化。実現の鍵は「脱・“波風忌避”文化→ピンポイント力強化→イノベーション力強化」だ。→https://www.trijp.com/nbo/nbo.shtml

闇雲の栄達よりも最後に頼りになるマイペース力強化を可能にする行動を採ろう！

(2023年2月28日のTwittter)

脱・マンネリズム実現の目標人物の例は、人気TV連続ドラマ『相棒』の杉下右京。「高学歴なのに出世回避→万年警部として捜査権なき特命係に従事→現場に留まり、かつライバルなし→頭の切れ味を自由自在に発揮→類まれな脳力を磨き上げ→誇りある生涯現役の可能性大へ」故だ。

チャットGPTの普及は、新成長機会の継続的発掘力なき企業存続困難に結びつく

(2023年4月8日のTwittter)

頼み事をすれば、大量のデータからの学習に基づいて自然にこなれた文章で応えてくれる「チャットGPT」。「企業史の適切な把握→特定企業の行動力学洞察→ライバル打倒の適切シミュレーションOK」が近い将来可能になる。新時代の危機管理の要は、新成長機会の継続的発掘になる。→https://www.trijp.com/nbo/nbo2.shtml#21

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