【渡辺高哉の時代認識】－新規事業･新製品(サービス)開発のチャンスは無限にある

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【渡辺高哉の時代認識】

新規事業･新製品(サービス)開発のチャンスは無限にある

　初心者は一方的にアレンジされた旅行で満足する。ところが、経験を積むにしたがってそうはいかなくなる。このことから明らかなように、市場の成熟化に伴って個性的な欲求が鎌首をもたげてきています。

　このように言うと、「市場の成熟化によって鎌首をもたげてきている個性的需要は隙間市場と言い換えることができるが、これも限界に達している。なぜなら、ウォークマンのような商品があらゆる業界で既に行き渡っているからだ」という反論があることでしょう。

　でも、この反論は間違っています。理由は三つあります。

	（理由１）	製品単独では成長産業に所属していなくても、コンサルティング・セールスによって成長市場を創り出すことができる。例をあげると、次の通り。老朽化したビルを診断して、「こうすればこのくらい節電できます」という提案を行う。すると、顧客は「節電効果があることは信じます。でも、先行投資する余裕がないのです」と言う。これに対して、「電気代節約分以内の費用でリース代を払ってください」と言ってビジネスを成立させる。
	（理由２）	技術が分類学的パラダイム(理論的枠組み)から多様性と融合性のパラダイムに転換したので、ウォークマン的製品の域を超えた、個性的需要に対応できる製品を生み出すことができる。
	（理由３）	分類学的パラダイム(理論的枠組み)から多様性と融合性のパラダイムに転換した技術の活用先は、市場の成熟化に伴って鎌首をもたげてきた個性的欲求だけではありません。工業化の進展は地球環境の保全、過密化の緩和などの、社会構成要素の均衡回復需要をも生み出している。

　日本は再び産業革命の恩恵に浴することができるのです。なぜなら、市場ニーズには事欠かないだけではなく、市場ニーズ実現手段である技術シーズにも事欠かないからです。言い換えれば、新規事業･新製品(サービス)開発のチャンスは無限にあるのです。

　でも、この無限のチャンスを生かしきれなければ、米国経済の外延的拡大の恩恵に浴する。言い換えれば、精々下請け産業になるしかないでしょう。それが嫌であれば、自らがイノベーターにならなくてはなりません。

　このように言うと、「個人的なアイディアを自由自在に企業化できて始めて、イノベーターになれるのだが、これが至難の技なのだ」という反論が出るかもしれません。

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