10. 人を自在に動かす

　下記の「交渉成功の基本プログラム」をご参照ください。

注1)	広義の交渉成功の第一歩である「感情傾向の適切化」を実現させる方法のひとつである「相性の心理学」適用の成功例を知りたい方は ⇒ 社内外の人材の大胆な抜擢の地ならしの成功例。これは第一印象が極めて大事であることを示していると、理解すべきでしょう。
注2)	マイナスの感情傾向になっている。しかし、即行動を誘導するようなやり方ではなく長続きする対策を講じたい。こういう場合は、金言「事実はものの見方次第」を応用して、魅力溢れる履歴書を創ることです。そうすれば、本人のボルテージが上がり、他人を惹きつける源「オーラ」を発することだって可能になります。
注3)	即行動を誘導する。信頼関係を築く。交渉の地ならしをする。「よしこれだ。この方向でやるっきゃない」と思わせる。各種障害の除去策を策定する。 ── のいずれにおいてもワンパターンのやり方では人を自在に動かすことはできません。 相手の行動力学を理解した「人を見て法を説く」が如き対応が必要不可欠です。さもなくば、事態を悪化させて悲劇的な結果を招くことになりかねません。(具体例 ⇒ 『悲劇の人生の裏に臨機応変力のなさがある ／ 悩み解決を可能にする交渉の秘訣』)

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